恭喜兰州龙发装饰成功签约!敬佩王女士的明智选择,感谢王女士对我司的信任与支持!新房即将开始装修!
龙发装饰集团化企业创立于1997年,经营范围包括装饰装修、商务贸易、家居产品生产和物流配送等产业模块,多年来一直保持快速、稳定的发展态势。龙发装饰坚持“立足中国、开拓海外”的国际化发展战略,目前在中国拥有128家直营分公司,同时美国洛杉矶和芝加哥成立分公司。
公司地址:兰州市城关区庆阳路55号,兴隆大厦1、2楼龙发装饰
销售这个行业是有很大的学问的,在干这行之前是有很多的必修课的。在竞争如此强烈的今天,装修签单技巧是我们必须要提前学会的。这样一来,在装修签单的时候就会觉得如鱼得水了。为了让更多的同行都能签单多多,兰州龙发装饰分享一下自己多年来在实践中总结的签单技巧,希望能对大家有所帮助。
装修签单技巧大总结:
装修技巧简单来说就是为了把握首次沟通的机会,设计师应当争取更好的结果,即目标要从上往下订,最重要的任务就是促成客户交订金,实在不可行的话要争取马上量房, 还不行的话就要约定时间去量房,最次也要给客户留下良好的印象。 有些设计师喜欢循序渐进,总是一步步来,第一次给客户留下一个好印象, 第二次再去量房,第三次再约客户过来看方案,然后再想办法让客户交订金,最后再想办法签单。下来我们来具体了解一下。
一、装聋做哑
对于业主的把握一般业主让装修公司来量房只有两个目地,一种是做为比较,一种是做为信任,现在比较的比较多,用句俗话说不用白不用!这一类的业主第一感觉就是便宜,火舞想这个办法不用教各位了吧?现在千奇百怪的合同中大多都是玩低价游戏,值得借鉴,如果后期业主认为不合理的时候,那么您只要说明自己没有形成文字上的价格肯定,那么业主就没有什么更好的办法。
1、业主没说的不写(业主不是专业人员,对于室内的装修更多的在意材料的使用环保之类的,或者是怎么做)
2、业主没说清楚的不写(业主会有一些自己的想法,只要是业主思想越乱,那么越不知道怎么做)
3、业主不确定的不写(您可以提醒业主一些相应的内容,如果业主自己不能确定的时候不写)
4、可做可不做的不写(如大理石,碰角之类的小东西,可做可不做的都不写)
5、增项的不提不写(增项内容不去说,也不去写,这样可以省下很多)
如此下来,这样的方式最少可以省下来几千元,一般百平米左右的只要一万以内就可以了,但是后期增项也可以到一万多。
二、相应高明的手段
1、对于材料只报品牌(现在业主知道各种品牌,对于型号却很模糊,而且现在材料商和国家并没有专门的型号标准说明)
2、对于施工只报表面(墙体报腻子报涂料,没有什么底漆之类的说明,而且兑水率也不用说,要不然可以看看现在各种报价,都很便宜的就是靠这点)
三、专业知识
买房是很多人的人生大事,但是装修更是一件比较费劲的事情。所以很多人都会考虑的特别全面。所以,在我们做了很多工作后,客户还有所犹豫,我们就应该用自己的专业装修知识来打动客户,让客户感受到我们的专业度,把房子交给我们来装修是放心的,踏实的,这样一来,成交率就会高了很多。
龙发装饰成立以来被国家评委:“AAA级信用企业”,“中国建筑装饰协会副会长单位”,“中国品牌500强企业”,“全国住宅装饰装修行业百强企业”,“全国住宅装饰装修行业五星级企业”,“全国住宅装饰装修行业知名品牌企业”,“中国十大著名装饰企业”,“三标一体化企业”,“大雁奖”,“CCTV、NBA战略合作企业”,“设计甲级资质”,“施工壹级资质”等多项荣誉。
更多内容,请继续关注兰州龙发装饰,将为你带来最贴心最便捷的服务!
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